შესყიდვების მართვა
₾1,161
შესყიდვები ორგანიზაციული მართვის მნიშვნელოვანი ნაწილია, რომელიც პირდაპირპროპორციულად უკავშირდება კომპანიის ფინანსურ პროცესებს. შესყიდვებზე მოდის კომპანიის კომერციული სტაბილურობისა და წარმატების მნიშვნელოვანი წილი.
სწორედ ამიტომ, გთავაზობთ კურსს, რომელიც საშუალებას მოგცემთ პრაქტიკაში გადაიტანოთ თეორიული ცოდნა, გაანალიზოთ თქვენი სამუშაო პროცესი, მიიღოთ კონკრეტული რეკომენდაციები და გააკეთოთ დასკვნები თქვენი კომპანიის შესყიდვების ორგანიზებასთან დაკავშირებით. წარმოდგენილი სავარჯიშოები, რომელიც ემყარება ადგილობრივ და საერთაშორისო გამოცდილებას, დაგეხმარებათ ეფექტურად და წარმატებულად მართოთ თქვენი გუნდი და საქმიანობა.
შესყიდვების მართვის ტრენინგი
რა როლი აქვს შესყიდვებს კომპანიის ორგანიზაციულ მართვასა და ფინანსურ დაგეგმარებაში?კომპანიის წარმატებას და ფინანსურ სტაბილურობას განსაზღვრავს შესყიდვების ეფექტური მართვა.
კურსის ფარგლებში
განვიხილავთ ადგილობრივ და საერთაშორისო ბაზარზე არსებულ ქეისებს, რომელიც დაგეხმარებათ ეფექტურად და წარმატებულად მართოთ თქვენი გუნდი და საქმიანობა.
კურსი განკუთვნილია მათთვის, ვინც უშუალოდ ჩართულია სტრატეგიულ მოლაპარა- კებებში, გეგმავს მნიშვნელოვან ლოჯისტიკურ და კომერციულ პროცესებს და მართავს შესყიდვებს, როგორც ადგილობრივ, ისე საერთაშორისო ბაზარზე.
კურსის მსვლელობისას
პრაქტიკოს მენტორებთან ერთად შევეხებით და გავაანალიზებთ შესყიდვებისა და ლოჯისტიკურ სრულ ციკლს, რომელიც მოიცავს:
- ქართული და საერთაშორისო რეალობიდან აღებული ქეისების ანალიზსს;
- ბაზრის კვლევას, ანალიზს და ტენდერების ორგანიზების სპეციფიკას;
- მოლაპარაკებებისა და ხელშეკრულებების გაფორმების პროცესს;
- გადაზიდვების, საბაჟო ტერმინალებისა და საწყობის მართვასთან დაკავშირებულ საკითხებს;
- პრაქტიკოსი მენტორებისგან მნიშვნელოვან რეკომენდაციებს ინდივიდუალურად თქვენს ქეისებზე.
პროგრამა მოიცავს
ექვსი შეხვედრის განმავლობაში თქვენ შეეხებით და გააანალიზებთ სრულ ლოგისტიკურ ციკლს, რომელიც მოიცავს ბაზრის კვლევას, ანალიზს, ტენდერების ორგანიზების სპეციფიკას. უშუალოდ ჩაერთვებით მოლაპარაკებებისა და ხელშეკრულებების გაფორმების პროცესში. მიმოიხილავთ გადაზიდვებთან, საბაჟო ტერმინალებთან და საწყობის მართვასთან დაკავშირებულ საკითხებს.
ტრენერები:
ეკატერინე თავთავაძე-ეკატერინე შპს ქართუ ლოჯისთიქსის დირექტორია. 15 წლიანი გამოცდილებით შესყიდვების მიმართულებით. მას უმუშავია სხვადასხვა კომპანიებში შესყიდვების სფეროში, იგი ასევე არის ბიზნესისა და ტექნოლოგიების უნივერსიტეტის ლექტორი.
ნინო დვალიძე-Women’secret და Cortefiel საქართველოს წარმომადგენლობის თანადამფუძნებელი.
ხათუნა ბეგაძე-შპს ქართუ ლოჯისთიქსის საერთაშორისო გადაზიდვების და საბაჟო პროცედურების განყოფილების უფროსის მოადგილე.
ლოკაცია : სასტუმრო ბილტმორი
დეტალები: შესყიდვების მართვა
|
შეფასებები
შეაფასე პირველმა: “შესყიდვების მართვა”
I შეხვედრა
“სამართლიანობის პრინციპი” შესყიდვებში
შესყიდვების მართვის ციკლი და ძირითადი პრინციპები
ადამიანური რესურსი – პროცესი – დოკუმენტაცია
ბაზრის კვლევა და მომწოდებლებთან თანამშრომლობის სტრატეგია (SRM;SE) შესყიდვის ტიპები – რისკები და უპირატესობები
“სამართლიანობის პრინციპი” შესყიდვებში
II შეხვედრა
WIN-WIN თუ WIN-LOSE
საკომუნიკაციო სტრატეგია – Win-win თუ Win-lose ვერბალური და არავერბალური კომუნიკაცია წარმატებული მოლაპარაკების ძირითადი პრინციპები რა გზით ვიღებთ გადაწყვეტილებას – ემოცია და ლოგიკა შესყიდვის დროს დაშვებული შეცდომები
III შეხვედრა
დამალული ნაღმები ლოჯისტიკაში
კოლეგა თუ კლიენტი – ურთიერთობა გადამზიდავებთან და ექსპედიტორებთან რას ნიშნავს ტვირთის დამუშავება და გამზადება ტრანსპორტირებისთვის შესყიდვების პროცედურების სწორი დაგეგმვა და დოკუმენტაციის წარმოება როგორ ავიცილოთ თავიდან დამატებითი ხარჯები და შეთანხმებული ფასის ცვლილება
დამალული ნაღმები – პრაქტიკული მაგალითები
პროგრამა
INTERNATIONAL SALES INSTITUTE
IV შეხვედრა
კატეგორიის მენეჯმენტი
კატეგორიის მენეჯმენტის როლის მიმოხილვა – პროცესი მოლაპარაკებიდან მოლაპარაკებამდე
შესყიდვებსა და გაყიდვებს შორის გასავლელი 15 საფეხური
კატეგორიის მართვის ეფექტურობის განმსაზღვრელი კრიტერიუმები მარაგების მართვის მიმოხილვა: მოწოდების ჯაჭვი, ეფექტური მარაგები, მარაგების უწყვეტობა, გადაჭარბებული და დეფიციტური მარაგები კომპანიის დონეზე მარაგების ბრუნვადობის კოეფიციენტის გამოთვლა
V შეხვედრა
შესყიდვები გაყიდვებისთვის
ფასწარმოქმნა
მარგინალობა, მისი სტრატეგიული განსაზღვრა კატეგორიისა თუ პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლში
კატეგორიაში შემავალი პროდუქტის საფასო სეგმენტაცია კატეგორიის მართვის სამოქმედო მატრიცა ABC ანალიზი საფასო პოზიციონირება ბაზარზე
ჩადებული ინვესტიციის უკუგება და ბრუნვა
ფულის ღირებულების მართვა და ამ ინსტრუმენტის გამოყენება კატეგორიის მართვაში
VI შეხვედრა
ხელშეკრულებები
ხელშეკრულება – გადახდის პირობები და საბანკო ინსტრუმენტები საბანკო გარანტია და აკრედიტივი
საგარანტიო ვადა და საჩივარი
კომერციული პირობების შეთანხმების სპეციფიკა ადგილობრივ და საერთაშორისო შესყიდვებში
მსგავსი კურსები
₾1,161
შეფასებები ჯერ არ არის.